Смотрим предложения и характеристики прямых конкурентов, чтобы понять рабочий диапазон цены.
LABNED / КОММЕРЧЕСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
Продать коммерческую недвижимость
Определим реальную цену объекта, подготовим его к продаже, запустим продвижение и выйдем на покупателей и инвесторов. Москва и Московская область.
Street retail
Офисы
Склады
Отдельные здания
ГАБ и помещения с арендаторами
ДО ДОГОВОРА
Что можно понять об объекте уже на первом разборе
Чтобы обсудить продажу предметно, нам достаточно адреса, площади и базовых параметров. На первой консультации определяем, какие данные нужно проверить и как объект выглядит на фоне рынка.
Какие похожие объекты уже продаются и чем ваш объект должен отличаться от них.
Инвестор, собственный пользователь, профильная компания или покупатель ГАБ — кому показывать объект в первую очередь.
Что может тормозить продажу: документы, назначение, планировка, цена, арендные условия или слабая упаковка.
Какие материалы и каналы нужны для вывода объекта на рынок и прямого поиска покупателей.
ДИАГНОСТИКА
Почему хороший объект может не продаваться
Долгая экспозиция не всегда означает отсутствие спроса. Часто проблема находится в цене, позиционировании или в том, как покупателю объяснена экономика и ценность объекта.
Цена живёт отдельно от рынка
Покупатель сравнивает ваш объект с альтернативами. Без понятного обоснования премия к рынку превращается в месяцы пустой экспозиции.
Объявление описывает метры, а не ценность
Инвестору нужна экономика, бизнесу — пригодность помещения, девелоперу — потенциал использования. Один и тот же объект нужно показывать по-разному.
Реклама ждёт покупателя вместо поиска
Одних площадок бывает недостаточно. Для части объектов нужен прямой выход на инвесторов, компании, брокеров и профильных покупателей.
Риски всплывают слишком поздно
Неоформленная перепланировка, ограничения, слабый договор аренды или неполные документы могут разрушить сделку уже после переговоров.
ПОИСК ПОКУПАТЕЛЯ
Не ограничиваем продажу одним объявлением
Выбираем каналы исходя из типа объекта и аудитории. Часть покупателей приходит из рекламы, часть — из прямого поиска и профессионального рынка.
Рекламные площадки
Готовим отдельную упаковку для контекстной и медийной рекламы, классифайдов и профильных площадок.
Прямой поиск
Выходим на компании и инвесторов, которым объект может подходить по назначению, географии и экономике.
Профессиональный рынок
Работаем с брокерами и участниками рынка, когда это расширяет доступ к целевым покупателям.
Инвестиционная упаковка
Для объектов с арендным потоком показываем не только площадь и адрес, но и договоры, платежи, расходы и сценарии доходности.
Материалы объекта
Фото, планы, ключевые характеристики, юридическая информация и аргументы для конкретной аудитории покупателей.
Переговоры и сделка
Фиксируем условия, проверяем контрагента и документы, сопровождаем договор, расчёты и регистрацию.
РЕАЛЬНАЯ ПРАКТИКА
Не только обещаем — показываем, что уже делали
Для собственника важнее не количество объявлений, а способность команды понять экономику объекта, найти нужного покупателя и довести сделку до результата.
ПРОДАЖА · STREET RETAILМосква · ул. Первомайская, 74
Коммерческое помещение с арендаторами продано инвестору
Объект представлял собой готовый арендный бизнес. В продаже акцент сделали не только на площади и локации, но и на действующем денежном потоке и инвестиционной логике объекта.
Покупатель — долгосрочный инвестор LABNEDС этим инвестором команда сотрудничает более 6 лет. Реальная закрытая сделка по коммерческой недвижимости в Москве.
УПРАВЛЕНИЕ ЦЕННОСТЬЮРайонный центр · 2 000 м²
Рост дохода объекта с 12 до 17,5 млн ₽ в год
Провели реконцепцию, заменили часть пула арендаторов, привлекли новых и сократили эксплуатационные расходы. Это усилило денежный поток и инвестиционную привлекательность актива.
12 млн ₽доход в год до изменений
17,5 млн ₽доход в год после изменений
≈42 млн ₽расчётный прирост стоимости*
+5,5 млн ₽ годового дохода*Оценка прироста стоимости рассчитана при ставке капитализации 13%. Это расчёт изменения стоимости актива, а не цена состоявшейся продажи.
ОПЫТ КОМАНДЫ
Масштаб, который стоит за одной сделкой
Специалисты LABNED работали с банковской, торговой, офисной и ресторанной недвижимостью — от договорной работы и управления до покупки и продажи активов.
20+ летпрофессионального опыта команды в недвижимости
2 300+сделок купли-продажи в профессиональном опыте команды
9 000+договоров аренды в практике специалистов
980 000+ м²объектов в управленческом опыте команды
Цифры отражают совокупный профессиональный опыт специалистов команды, включая проекты, реализованные до создания LABNED.
ПРОЦЕСС
Как строим продажу
01
Разбираем объект
Правовой статус, технические параметры, текущее использование, арендаторы и особенности, которые влияют на цену.
02
Определяем цену и позиционирование
Сравниваем объект с альтернативами и формируем аргументацию для целевого покупателя.
03
Упаковываем
Готовим презентационные материалы и набор данных, достаточный для первого инвестиционного или бизнес-решения.
04
Создаём спрос
Запускаем согласованные рекламные каналы и прямой поиск покупателей.
05
Проводим переговоры
Работаем с вопросами покупателя, торгом, подтверждением условий и документами.
06
Закрываем сделку
Юридически сопровождаем договор, расчёты и регистрацию перехода права.
ЕСЛИ ЕСТЬ АРЕНДАТОР
Продаём не просто помещение, а понятную инвестиционную модель
Для ГАБ покупателю важна не вывеска арендатора, а фактический денежный поток и устойчивость договора. Поэтому отдельно собираем инвестиционную часть.
Как LABNED анализирует ГАБ ↗Фактические платежи и условия договора аренды
Расходы собственника и валовая/чистая экономика
Индексация, сроки и основания расторжения
Ликвидность помещения без текущего арендатора
УСЛОВИЯ
Продажа коммерческой недвижимости
Аудит, упаковка, продвижение, поиск покупателя, переговоры и сопровождение сделки. Рекламный бюджет входит в комиссию. Точный состав работ фиксируем договором.3%от цены сделки
ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ОЦЕНКА
Покажите объект — начнём с цифр
Укажите адрес, площадь и контакт. На первой консультации разберём, какие данные нужны для оценки и как строить продажу именно вашего объекта.
ВОПРОСЫ
Коротко о продаже
Можно начать только с оценки?
Да. Для первого разговора достаточно адреса, площади и базовой информации об объекте. После этого скажем, какие документы и данные нужны для более точного разбора.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно?
На этой услуге согласованный рекламный бюджет входит в комиссию LABNED. Конкретный план продвижения зависит от типа и стоимости объекта.
Работаете с объектами, где уже есть арендатор?
Да. Для таких объектов дополнительно анализируем договор аренды, фактические платежи и инвестиционную экономику, чтобы корректно представить ГАБ покупателю.
Можно продать объект юридического лица?
Да. Структура сделки и перечень необходимых документов зависят от того, продаётся сам объект или корпоративные права на владельца объекта.