فروش خوب از تبلیغ شروع نمیشود؛ از آمادهکردن معامله شروع میشود
- وضعیت مالکیت و مدارک را قبل از ورود خریدار حل کنید.
- مالیات را بر اساس اقامت مالیاتی، مدت مالکیت و شرایط همان ملک محاسبه کنید.
- مسیر دریافت پول را قبل از قرارداد با بانک هماهنگ کنید.
۱. پرونده فروش را قبل از عکاسی آماده کنید
۲. مالیات را قبل از تعیین «حداقل قیمت فروش» حساب کنید
طبق اطلاعات فعلی FNS روسیه، مالیات فروش ملک به وضعیت اقامت مالیاتی، مدت مالکیت، مبنای تملک، نوع ملک و قواعد محاسبه درآمد وابسته است. برای برخی فروشها پس از حداقل مدت مالکیت معافیت ممکن است اعمال شود؛ اگر درآمد مشمول مالیات باشد، نرخ و امکان کاهش پایه باید برای وضعیت همان فروشنده محاسبه شود.
دو مالک با قیمت فروش یکسان میتوانند مبلغ خالص متفاوتی دریافت کنند. قیمتگذاری بدون محاسبه مالیات ممکن است تصمیم خروج را خراب کند.
| داده لازم | چرا لازم است |
|---|---|
| تاریخ و مبنای خرید | برای مدت مالکیت و هزینه قابل اثبات |
| اقامت مالیاتی سال فروش | برای تعیین رژیم مالیات شخص |
| قیمت و ارزش کاداستری | برای کنترل قواعد پایه مالیاتی |
| مدارک هزینه خرید | ممکن است در محاسبه مالیات مؤثر باشد |
۳. قیمتگذاری: سه قیمت، نه یک قیمت
قیمت آگهی
برای ورود به بازار و آزمون تقاضا.
قیمت هدف
مبلغی که معامله را منطقی میکند.
حداقل خالص
بعد از هزینه، مالیات و مذاکره.
۴. خریدار را قبل از توقف بازاریابی بررسی کنید
اگر خریدار درخواست میکند ملک از بازار برداشته شود، باید مشخص باشد آیا واقعاً آماده پرداخت است، روش تسویه چیست و چه مهلتی برای امضا نیاز دارد. بیعانه یا قرارداد مقدماتی باید متناسب با ریسک دو طرف طراحی شود.
۵. دریافت پول از خریدار خارجی/داخلی را از قبل ببندید
در معامله با طرف خارجی، کنترل ارزی و الزامات بانکی بخشی از معامله است. FNS تأکید کرده است که در برخی معاملات با غیرمقیم خارجی، تسویه نقدی خارج از حساب بانکی مجاز نیست. بنابراین ساختار پرداخت را قبل از روز امضا با بانک تأیید کنید.
| مرحله | کنترل | هدف |
|---|---|---|
| قبل از قرارداد | بانک و حساب دریافت | جلوگیری از توقف پول |
| قرارداد | شرط آزادسازی پول | تطبیق پرداخت با انتقال |
| بعد از ثبت | تحویل و اسناد نهایی | بستن کامل معامله |
۶. معامله با انتقال پول تمام نمیشود
صورتجلسه تحویل باید کلیدها، کنتورها، تجهیزات، وضعیت ملک و تاریخ انتقال مسئولیت هزینهها را روشن کند. اگر شخصی در ملک سکونت دارد، زمان تخلیه باید در قرارداد و تحویل هماهنگ باشد.
پرسشهای رایج
آیا مالک ایرانی میتواند ملکش را در مسکو بفروشد؟
در حالت معمول بله؛ اما وضعیت حقوقی ملک، مالیات، بانک و طرف معامله باید بررسی شود.
آیا باید برای فروش در مسکو حضور داشته باشم؟
نه همیشه. بعضی فرایندها را میتوان با نماینده انجام داد، ولی نوع وکالت، ترجمه/تأیید و روش پرداخت باید از قبل برای همان معامله طراحی شود.